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中國又一“潮牌”手機橫掃歐洲市場,它能成為下個小米嗎?

2020-02-27 10:58:19 向密

來源:PingWest品玩

作者:lianzi

海外市場已經成為越來越多的中國手機廠商的下一步戰略布局。小米之后,又一家中國手機廠商進入“全球大戰”戰局,并已經取得了不錯的成績。而令不少人驚訝的是,這家公司僅僅成立不足兩年。 

它就是realme。 

本周,realme攜其首款5G旗艦手機登陸歐洲,在西班牙馬德里舉辦了其第一場全球發布會,發布會主題為“Speed of the Future”(未來速度),推出的也是性能非常出色的realme 真我X50 Pro 5G。

哪怕不看功能,單看外觀,金屬感“青苔”和“紅銹”配色就已經足夠吸引年輕人的錢袋子。擺在一起,頗有一種紅墻綠瓦的復古時尚感。而這兩個顏色也是2020年流行的莫蘭迪色系配色。

realme 真我X50 Pro 5G是首批搭載高通驍龍865 5G移動平臺的旗艦機型,采用搭載UFS 3.0+Tubro Write+HPB+LPDDR5配置,在安兔兔上聯網跑分突破了60萬,同時也支持雙模5G全網通,擁有6400萬像素鷹眼變焦四攝、3200萬像素前置超廣角雙攝,三星90HZ Super AMEOLD屏幕。

此外,realme也推出了自己的快充技術SuperDart,65W閃充,3分鐘閃充,通話4小時,35分鐘即可充滿4200mAh,同時還全系標配GaN(氮化鎵)材質充電器,可稱得上“充電最快的5G手機”。

值得注意的是,手機也支持雙揚聲器和杜比音效。 

這款手機也在realme中國官網、京東、天貓、蘇寧等平臺開啟了用戶預約,預計3月開賣。其售價可參考其在印度的售價(價格已經轉換為人民幣):

6GB+128GB:3733元

8GB+128GB:3929元

12GB+256GB:4420元

據realme副總裁、全球營銷總裁徐起透露,其中國售價大約3000多元。不過具體價格則要等到3月12日手機正式發布后再對外公布。

成長快速,海外市場佼佼者

和很多中國廠商“刻意”去海外開高大上的發布會不同,realme生來具有全球基因。 

其創始人李炳忠本身就是原Oppo海外市場負責人,回看realme品牌的發展路徑,我們會發現它最早期的第一個市場就是印度。  

經過兩年在印度的深耕,realme已經毋庸置疑成為印度年輕人眼中的潮牌。 在印度,其在線份額在2019年第三季度已經達到26.5%,在所有手機品牌中位列第二,而其整體市場份額為印度第四。  

可以說,在印度,用realme成為了時下年輕人之間的一種潮流。 

除了印度,realme在東南亞的發展同樣可圈可點。 

根據一份IDC公開的數據,realme手機在印尼市場占有率已經超過15%,躋身手機品牌前四的地位。而在菲律賓,realme 700%的線上份額增速更是驚人。其市場占有率與三星手機匹敵。

亞洲市場已經不再滿足這個手機小巨頭的胃口,realme將目光轉投歐洲市場。2019年6月正式進入歐洲市場,西班牙亞馬遜銷量和銷售額雙料第一,全價位段第一,成為西班牙市場排名前五的手機品牌。 

截至目前,成立不足兩年的realme已經快速入局全球25個市場,在全球5大區域市場躋身前5,逐步完成全球戰略市場全面布局。

根據Counterpoint提供的數據顯示,兩年間,這個中國手機廠商全球出貨量突破2500萬,從全球47名破局躍升為全球前7,快速成長為全球主流手機品牌。

緊貼時機,從5G賽道沖出重圍

國內手機市場的飽和讓中國手機品牌盯上了海外的“肥肉”。而從2019年開始,5G已經成為各個中國手機廠商出海的新標簽。 

眼看著,一場5G手機海外市場爭奪戰已經正式拉響,而歐洲5G手機市場也成為這些中國“兵家”的必爭之地。  

在2019年2月的MWC大會上,小米推出了第一代5G手機,售價599美金。 而去年5月,OPPO與瑞士電信(Swisscom)合作在瑞士正式發售OPPO Reno 5G 版,該款手機從而成為歐洲首款正式商用5G手機,起始售價為999瑞士法郎。而除小米、Oppo外、一加、中興等都開始憑借其新款5G手機拓展海外包含瑞士、英國、美國等海外市場。 而它們中的大多數廠商也都選擇了高通的5G方案。 

盡管今年MWC大會因為各種原因沒有如期舉行,但眾多手機廠商的發布會還是如期舉行搶占關注,2月24日realme和華為同日召開發布會,25日iQOO也在線上開了一場發布會。

realme借著這場全球發布會,正式推出了海外市場首款5G產品——真我X50 Pro 5G,從而希望穩固其“全球5G普及者”的身份,以及啟動“手機+AIoT”雙驅動戰略,拓展科技潮玩邊際,推出了自家realme UNI Smart AIoT, 正式登上歐洲市場的5G賽道。 

realme目前計劃在5G技術發展的領先市場——歐洲推出各價位段5G手機機型,并從產品、營銷、渠道三方面進行歐洲化定制,同時也在嘗試與歐洲運營商溝通合作計劃,最大化共享資源。

其負責人表示它們的產品即將覆蓋從入門千元機到高端旗艦機型全價位產品,從而滿足各國各消費群體對于5G手機的需求。而對于歐洲市場,公司負責人則表示將主要攻克歐洲高端用戶市場。而真我X50 Pro 5G的推出也讓realme成為全球首批搭載高通驍龍865芯片的手機品牌。 

“未來,我們也將持續配備業內最前沿5G芯片。”realme負責人表示。

在5G領域,realme并不是跟風行為,更希望成為5G領域的技術引領者和產品普及者,深度參與5G建設,打造5G行業生態,與供應鏈、運營商、互聯網企業深入合作。

年輕價值,全球科技“潮牌”

現如今,年輕人對于“潮”的追求已經不僅限于穿著,更滲透到電子產品等其他消費領域。而realme從品牌定位、營銷打法、到設計理念正是瞄準了這樣的目標——打造年輕人熱愛的科技潮牌。

而這種潮牌理念和蘋果手機或者高端奢侈品不同的是,它并不講求貴價,而講求的是年輕人“敢越級”理念,是年輕人“改變世界不需要論資排輩”的態度,是深入潮流文化圈與年輕人玩在一起的“潮玩營銷”。 

在過去兩年時間里,realme的設計一直貼合年輕消費者的喜好,滿足年輕消費者的需求,堅持“越級產品+全球潮玩”營銷方式,和不少海外頗受年輕人歡迎的潮牌、知名設計師以及IP進行跨界合作,持續獲得全球2500萬粉絲的喜愛,據realme公布的數據顯示,其用戶中95%為年輕用戶。 

例如,realme就曾日本設計大師深澤直人三度合作推出大師版,將藝術大師的將自然、生活當中發掘的細微之美潛移默化地融入產品的無意識美學表達當中。

而在未來歐洲市場,realme同樣堅持將潮玩進行到底,緊扣歐洲年輕人對手機的使用習慣和需求,圍繞著“手機+AIoT“雙驅動策略,不斷推出潮玩科技產品,同時也將開展更多與歐洲知名潮牌、IP進行跨界合作的機會,不斷加強品牌的科技潮牌屬性。 

值得一提的是,此次推出的realme Link的icon是由全球25個國家年輕用戶投票選出的。 

在目前發展為止,在眾多中國出海手機廠商中,realme已經脫穎而出,成為全球年輕人心目中的潮玩科技品牌,而這種朝著全球年輕人走出去的模式也值得其他不少品牌參考借鑒。

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